Une liste de diffusion est l’élément vital de votre activité en ligne. Le vieil adage “l’argent est dans la liste” ne peut pas etre plus vrai — si vous aviez une liste ciblée de prospects a contacter chaque fois que vous avez un nouveau produit, vous pourrez économiser beaucoup d’efforts en le commercialisant aupres de votre liste existante de prospects ciblés.
Vous pouvez en fait constituer une liste ciblée de prospects intéressés par vos produits en proposant un téléchargement pertinent sur votre site Web.
Prenons un tres bon exemple : apple.com. Lorsque vous téléchargez les logiciels gratuits iTunes et Quicktime sur leur site, ils vous demandent de remplir un formulaire facultatif de nom et d’adresse électronique afin de pouvoir vous envoyer des offres sur des chansons que vous pouvez acheter via — devinez ou — iTunes !
En réalité, vous n’avez pas besoin de proposer un téléchargement aussi “lourd” qu’un logiciel complet comme iTunes. Vous pouvez tout aussi bien attirer des prospects avec des cadeaux gratuits de qualité, comme un simple rapport, un fond d’écran gratuit, etc. L’important est que votre téléchargement offre suffisamment de valeur pour que le prospect soit pret a donner son adresse électronique pour l’obtenir.
Toutefois, il ne suffit pas de créer un simple téléchargement et de placer un lien sur votre site Web pour attirer des prospects qualifiés. Vous devrez faire un peu de travail pour que votre mécanisme de génération de prospects fonctionne bien pour vous(En savoir plus sur e how to protect carpet from treadmill).
Tout d’abord, vous devez placer votre formulaire de téléchargement bien en vue sur votre site Web. De préférence, consacrez-lui une page et créez un lien vers cette page a partir de toutes les autres pages de votre site(). Ainsi, il est impossible que vos visiteurs ne trouvent pas la page de téléchargement, et lorsqu’ils la trouveront, vous en convertirez certains en prospects !
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